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三菱电机:拧毛巾拧出来的生意

环保主义一声吼，几家欢喜几家忧。

就在很多制造类企业因为要履行 节能减排 任务，又要展开 绿色环保型 的生产与发展，因而不得不支付一些以前并不需要支付的 额外 成本，并因此而愁容满面，忧心忡忡之时，与他们恰恰相反，日本企业三菱电机正是因为在节能、环保领域的探索与努力，才赚的更加盆满钵满。

这听上去有些不可思议，举个最简单的例子：一家中国的风电设备企业，为了落实政府的节能减排规划、实现真正高效、绿色、清洁的能源利用而采购了三菱电机可减少电源对电及其设备冲击的变频器。前者为节能而采购的变频器所草鱼养殖需要的成本正是三菱电机的利润来源。

作为全球知名的综合性机电产品生产企业集团，三菱电机株式会社（简称三菱电机）以超过420亿美元的营业收入位列2011年财富世界500强企业第203名。人们很难想象得到，虽然所涉及的业务领域众多，旗下产品系列更是数以百千计，但三菱电机巨大的营业收入几乎全部都和节能、环保、绿色这些字眼有关系。

数据显示：2008年，三菱电机在其能够进行环保设计和改进的80多类产品群中，已经有86%达到了其自定的环保标准，而目前这一数字则提升到了令人震惊的100%！正是凭借着节能环保的品牌理念与领先技术，三菱电机在其所涉及的众多领域，诸如电力设备、通信设备、工业自动化、电子元器件、家电业等，都正在获得愈来愈多的可发挥市场空间。

而另一方面，相分为两厢式和3厢式信大多数人也都注意到了，包括节能与环保在内的绿色生产与发展模式，是如今诸如GE、西门子、霍尼韦尔、施耐德、ABB等众多国际工业巨头们都在努力追求的，只不过，直接将企业的使命定位在 节能与环保 ，三菱电机恐怕还真是弯头全球第一家！

看起来，作为一家纯粹的 环保主义企业 ，三菱电机正在用实际行动以及所取得的实际效果（营业利标牌的固定的位置不正确、不平整、不牢固、倾斜润快速增长、产品竞争力显著增强、品牌认可提升等）回应那些一直在质疑、躲闪甚至无视节能与环保的企业。但问题是，为何三菱电机能赶在大家都还只不过是开始意识到节能、环保很重要若是用户只是单纯的要求价钱低廉，必须要进行绿色生产并试图做出改变之前，就已经敢于宣称 精于节能、尽心环保 呢？

或者说的直白一些，三菱电机究竟是如何在节能与环保方面领先他人一步的呢？

不得不说，很多时候，伟大是被逼出来的。

我们知道，习惯靠天吃饭的东南亚地区，很少会花心思在提高灌溉水的使用效率上；而干旱缺水的中东小国以色列则正好相反，其水资源利用与灌溉方式可谓已经达到极致。后者因此发展出一套极其高效先进的灌溉技术与水处理技术，不但成功解决了自身的用水问题，更重要的是，这套技术能力成为以色列能够向其他国家进行与水处理利用相关的技术输出的重要原因。

与此类似，三菱电机在 节能、环保 方面的优势，实际上起初也是出于自身的现实压力而被迫做起的。而这，恐怕还得从三十多年前三菱电机一个新部门的成立说起。

上世纪70年代初，经历了第一次石油危机的日本经济，受到相当大程度的影响，这促使资源原本不足，且一直以 贸易立国 的日本政府和企业界受到相当大的教训。于是，日本政府提出了 技术立国 的转变方针，但问题是，选择什么样的技术方向和路线作为突破呢？

这个问题摆在了日本主要的经济组织，即大企业们的面前，三菱电机就是其中的一家。实际上，三菱电机从1921年成立之初起，就一直比较关注环保事业，但此前更多可能是出于本国资源总量小、环境可承受压力小的现实制约，并未上升到技术战略的高度。

但后来的情况已经不同了，像三菱电机这样在日本的产业经济中占据重要地位的企业开始意识到，必须开始真正针对环境与资源问题采取对应举措。而此前连续好几起的 公害事故问题 ，更是加剧了这一观念的落实与行动。

在这样的大背景下，1970年，三菱电机成立了 公害防止委员会 ，从 防止限制排放有害物质 的视点入手，在工厂等生产现场开展对应工作。到了1976年，三菱电机领先于当时的世界趋势，以 完善环境 为目的，开展了许多已经包括节能与减排的实际工作。

同一年，在三菱电机发表的《环境保全白皮书》中，第一次明确提出 作为环境机器设备的生产商，防止公害是义不容辞的，企业应该站在改善环境问题这一高度，重新审视自身与地区社会的融和性。为了做到这一点，必须拥有一套万全体制 。

如今看来，当时所谓的那套万全体制，发展完善到后来，实际上就成了三菱日后以保护环境和节约能源、提高能效使用为根本出发点的技术改革与突破路线。

自此，以节能和环保为思路的技术变革理念开始在三菱电机内部扎根，进而引发了包括生产和设计在内的具体的业务变革。在初期，这一思路很大程度上的益处主要是帮助日本企业在同欧美企业竞争时，逐渐获得一些相对的竞争优势，从而帮助日本走出上世纪70年代的经济低迷期。初期如此，那时间长了呢？

此后，春去秋来，二三十载，当人类的时钟悄然跃入21世纪的时候，情况突然起了变化。最大的变化就是绿色经济、节能环保这些概念似乎在一夜之间成为了全人类的共识。相比较富裕的欧美地区，由于节能环保更多是消费层次的提升与发展理念的更新，因而相对还显得温和；变化最大的莫过于包括中国、印度在内的新兴经济体以及第三世界国家，考虑到其经济高速发展所带来的环境压力以及技术变革升级、生产设备更新提效的急切心理，环保产品、节能设备迅速成为广受追捧的摩登品。

这个时候，一直迫于现实压力而致力于环保与节能技术突破的三菱电机，突然发现自己的优势已经并不仅仅是由于在生产制造过程中，充分考虑和加入诸多节能环保技术标准而带来的竞争力 更关键的可能是，节能与环保技术本身就是利润来源，甚至，后者的利润有可能超过了前者。

说的简单一些，三菱电机为了获取最终产品的较强竞争力，于过往二三十年在节能与环保领域所进行的技术研发与突破，由此累积形成的一整套技术能力和业务优势，成了其新的利润来源。

南阳对此，三菱电机中国有限公司环境保护室室长打了一个形象的比喻： 三菱电机为了省钱、降低成本从而提高竞争力，过去几十年一直在拧毛巾，我电脑电源们在日本的业务领域和产品可以说都已经把毛巾拧干了，但还在拧。后来我们发现，在这个过程中，我们不但拧掉了水，还掌握了拧毛巾这一技术，这成为我们新的能力和优势，现在我们帮中国的企业拧毛巾，发现他们有好多水分，也就是有很多成本和能效可以降低。由此，我们将自身在节能和环保方面的技术、产品与服务带到中国。

目前，笃信中国正在成为世界经济中心的三菱电机，正依靠其在节能与环保领域的技术、产品优势，进一步深化其在中国的投资和业务拓展。

今年二月份， 三菱电机（中国）有限公司 和 三菱电机自动化（中国）有限公司 ，与上海电气集团股份有限公司控股子公司上海电气环保投资有限公司在上海正式签订合作协议，成立节能与自动化控制技术合资公司。合资公司将专注于环保业务领域的发展，主要涉及工业领域节能系统开发、设计、集成、制造等业务；今年五月，三菱电机投资3500万美元于常熟设立新的工业自动化公司；六月份则和一汽集团旗下子公司启明信息签署合资协议，宣布组建车载电子合资公司

如今，三菱电机在中国的销售额约400亿元人民币，关联企业25家（中国20家，香港5家），员工约1万4千人左右，占销售额前5位的产品分别是电梯、空调、工业自动化、电力和半导体 将自身优势产业发挥更强，与优势伙伴合作共赢成为三菱电机在中国业务展开的战略方向。

顺水顺风的业务发展，追根朔源，还是得益于三菱电机面对大的经济环境的变化采取了主动的、积极的应对措施，而不是抱守残缺，不肯改变。

很有可能的是，三四十年前就开始节能与环保努力的三菱电机，当时丝毫不会料到彼时的被迫之举，日后竟会造就领先的技术优势与核心能力。但很多时候，转变与端倪往往就隐藏在企业当下所遭遇的某些困境与问题的背后，忽视或者放弃解决这一问题，抑或在其他地方 隔靴搔痒 ，都会使企业很容易丧失发现的眼睛，从而失掉领先一步的机遇。

但话说回来，倘若企业能提前预料到整体商业环境与大的消费观念的转变，哪怕仅仅只是能早一点点察觉到一些细小的端倪，都往往会因此而获得相当的领先优势，以及，随之而来的超额利润。

在这一点上，三菱电机无疑为我们做了一个很好的示范。

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